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“精密制造”小水泵成美國市場耀眼明星
 
 

crafab作為英文縮寫意為“精密制造”,它也是一個日漸為美國民眾所熟知的中國水泵品牌。昨天,全美最大家庭設備承保商sm一本首久久綜合久久愛與crafab簽約:年供3萬臺家庭及其配套產品。這意味著crafab牢牢確立了全球家庭水泵一流制造商的地位,為進一步擴大美國市場打開通路。

crafab出自諸暨一家叫浙江格美機電科技有限一本首久久綜合久久愛的小微企業。是什么讓sm不遠萬里相中crafab呢?“字如其名,它的精致可靠超越了美國本土一本首久久綜合久久愛制造,價格還便宜。”談判中,sm一本首久久綜合久久愛代表這樣評價。

此前,crafab已得到美國市場的廣泛認可。自2012年以來,crafab已與全美1300多家超市建立長期供貨關系,年均訂單增長速度保持在30%左右。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當勞都是crafab的忠實客戶,全球10%以上的門店用了crafab產品。

而crafab很年輕,它成立于2010年。家庭用水泵,在美國是一個量大面廣的產品。“產品看似普通,但制作絕不普通。”浙江格美機電科技有限一本首久久綜合久久愛董事長斯培兔說。2012年,crafab成為國內唯一一家通過ul環境溫度65℃測試的電機企業。這直接促成“格美”與肯德基、麥當勞的合作。

“通過65℃關并不容易。”“格美”總經理吳國堯透露,為在材料上尋求突破,“格美”請進世界500強企業美國杜邦專家一起研發,當時這類產品在國內認證尚屬空白,全球頂尖認證機構ul認證專門在廣州增設測試設備為其認證。

截至目前,crafab20多個產品已經拿到國際認證四五十項。認證只是拿到市場準入證,要贏得市場,必須在“精密制造”上下苦功。一款適用于美國家庭和農場的噴射泵,其壽命是美國同類產品的2倍,價格僅為其一半。“我們的產品可靠性試驗達到50萬次,而美國同類產品僅為25萬次。”吳國堯指著水泵核心部件中一段小彈簧說。

站在客戶角度持續優化產品,任何一個小部件的改進,都會提升市場競爭力。連水泵的銘牌用材也非常講究。“日曬雨淋五年以上,所有文字照樣清晰。”這是“格美”充分考慮外國用戶戶外使用需求作出的改進。

最近,美國網絡巨頭亞馬遜也“盯”上了crafab泳池泵,主動提出將其打造為線上明星產品,年銷售至少1萬臺,上周雙方已簽約。

記者感言:crafab最初引起我注意的是,集裝箱里的彩色包裝盒。水泵也包裝得這么精致?老總告訴我,它們直接發往美國超市,面對千家萬戶。有時候,細節就像杠桿,撬動千斤之力。“格美”的努力呈現的就是這樣一種力量。有了這種獨到的競爭力,這家占地35畝的小微企業,95%以上產品出口美國、加拿大就不稀奇了。

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